Commentaires sur : Prospection téléphonique : quelques repères pour être efficace https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/ Spécialiste de l'impression et de la personnalisation Wed, 22 May 2019 12:47:29 +0000 hourly 1 Par : Téléprospection IT https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-620 Sat, 18 Feb 2017 23:54:30 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-620 Généralement, les commerciaux terrains n’aiment la prospection téléphonique, ce qu’ils aiment c’est vendre.
Nous assurons à nos clients des rendez-vous de qualité pour atteindre leurs objectifs. Ainsi, les commerciaux terrains passent plus de temps à négocier et vendre qu’à la prospection téléphonique.
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]]> Par : Karim EL KADDIOUI https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-619 Wed, 30 Nov 2016 13:10:54 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-619 En réponse à Bob.

Bonjour et merci pour votre commentaire,

100 à 150 tentatives d’appels (y compris les barrages et ceux qui ne décrochent pas) donneront entre 20 et 50 appels argumentés qui donneront 1 à 2 RDV ou ventes.
Pour vous répondre, je dirais que cela dépend de vos objectifs.

Bonne continuation,

Karim

]]> Par : Bob https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-618 Mon, 21 Nov 2016 13:46:33 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-618 Bonjour votre article est tres intéressant moi je passe 50 appelles par jour vous pense que c’est assez? j’ai une entreprise de nettoyage
Merci

]]> Par : Karim EL KADDIOUI https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-617 Wed, 14 Sep 2016 08:24:48 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-617 En réponse à Laurabarn.

Bonjour Laura,

Nous sommes plutôt sur des chiffres BtoB.

Cordialement,

]]> Par : Laurabarn https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-616 Wed, 07 Sep 2016 09:16:42 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-616 Bonjour Karim,

Les chiffres exposés ici concernent-ils des prospects privés, professionnels ou collectivités?

Je vous remercie par avance pour votre réponse.

Bien cordialement.

]]> Par : Lelen (dhelenebts) | Pearltrees https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-615 Mon, 04 Jul 2016 02:29:08 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-615 […] Qu'est ce qu'une Installation Classée pour la Protection de l’Environnement – ICPE. Dechets QR 231014 V5protege. 14000 – Management environnemental. Normes ISO – ISO/TC 34/SC 15 – Café. Plus d'efficacité pour votre prospection téléphonique. […]

]]> Par : Prospection | Pearltrees https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-614 Tue, 24 May 2016 09:51:02 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-614 […] Plus d'efficacité pour votre prospection téléphonique. La prospection téléphonique est un excellent levier de développement commercial mais nécessite de disposer de patience, de courage, de persévérance, d’audace et enfin de technique. J’ai récemment pris le temps de lire un très bon livre blanc proposé par IKO System dont je vous propose de commenter quelques infographies qui en sont extraites : La productivité comme facteur de réussite de votre prospection téléphonique. Ce qu’il est important d’avoir à l’esprit c’est le volume total d’appels à passer pour transformer un prospect : Réalisons une simulation avec un minimum de 60 appels passés : Appels composés : 60 Appels argumentés : 18 Succès : 1Échec : 17Appels non argumentés : 42 Ne répond pas : 25A rappeler : 13Barrage ou refus de répondre : 4 1er cas : vous passez 60 appels, 18 répondent et vous en transformez 1 (en vente ou en rendez-vous). […]

]]> Par : Téléprospection | Pearltrees https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-613 Mon, 23 May 2016 19:08:50 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-613 […] Le choix du jour de la semaine est donc fondamental. Quel est le meilleur jour pour prospecter ? Nous allons passer les jours de la semaine, du lundi au vendredi, afin d'y voir plus clair. Listons les jours d'une semaine : Oubliez. D'une part le lundi est le retour du week-end, avec donc une reprise de la semaine difficile. Mardi C'est mieux. Le mardi est en France la journée de l'action. Seul problème : tous les centres d'appel le savent, toutes les sociétés de e-marketing le savent, tout le monde le sait. Mercredi Pas bon. Jeudi Pas mal. Vendredi. Plus d'efficacité pour votre prospection téléphonique. […]

]]> Par : Karim EL KADDIOUI https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-612 Sat, 19 Mar 2016 13:49:21 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-612 En réponse à sandy.

Bonjour Sandy,

Il est judicieux de compter uniquement les appels argumentés, indépendamment de la durée.
Les appels qui vous ont permis de présenter vos arguments et qui se soldent par un oui ou un non.
Un exemple : si vous êtes mise en attente, votre décompte en secondes n’est plus juste…

Bonne journée,

Karim

]]> Par : sandy https://www.impression.design/prospection-telephonique-quelques-reperes-pour-etre-efficace/#comment-611 Thu, 17 Mar 2016 21:00:01 +0000 http://blog.businesstoolbox.fr/?p=754#comment-611 En réponse à Karim EL KADDIOUI.

Bonjour

Est ce judicieux de tenir compte d une durée de 35 s afin de comptabiliser les appels sortants ?
Je vous remercie par avance de votre réponse

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